A segurança de ter um dinheiro fixo no final do mês é uma das coisas que um empreendedor não pode se ater. A renda varia muito para quem tem um negócio próprio. Pode ser que durante um tempo você esteja com uma renda alta, mas em contrapartida poderá haver tempos de escassez.
É possível driblar essa instabilidade? Sim! Na verdade é possível diminuir essa curva consideravelmente.
Aqui quero apresentar três formas que eu encontrei ao longo da minha experiência para que isso fosse possível e de certa forma conseguir até mesmo ter uma estabilidade a longo prazo. Então fique comigo que no final eu vou contar o mais importante para você entender como eu consegui construir meu negócio de maneira sólida, consistente e gradual.
MENSALIDADE ANTECIPADA:
A primeira maneira que quero tratar com vocês são os planos mensais, que acredito ser como a maioria dos professores particulares atuam, porém recebido antecipadamente. Nunca combinem de receber os seus honorários após as aulas. Na realidade o processo de vendas é bem simples, aula experimental, contrato e pagamento adiantado. Isso mesmo! O cliente só terá as suas aulas ministradas quando o dinheiro estiver em mãos, seja por TED/DOC bancária, dinheiro vivo, cheque, não interessa. Não aceite pagamentos posterior às aulas professores, sempre cobrem antecipadamente, dessa forma vocês podem até mesmo serem lesados, porém com menos danos colaterais.
PLANOS DE FIDELIDADE
A segunda maneira que quero tratar com vocês e que considero a mais certa é: através de planos de fidelidade e contratos bem feitos, como as academias fazem, por exemplo. Geralmente, falo isso pois já passei por essa fase em minha história, a maioria dos professores fecham com o aluno o valor da mensalidade, ou a hora/aula e pronto, não possuem uma estratégia de fechamento a longo prazo, não possuem contratos, enfim, na minha experiência quantas vezes eu comecei a dar aulas por um preço hora/aula que dá xis no fim do mês, mas não tinha o objetivo central do aluno, não tinha um material adequado para apresentar para o aluno antes do fechamento das aulas, qual seria sua progressão de aprendizado, enfim, sem orgulho algum em dizer isso, mas tudo feito pelas coxas. Pode ser que essa não seja a sua experiência, mas com certeza saber o que vem a frente pode te ajudar bastante ou pelo menos abrir seus horizontes. Já contei para vocês a minha experiência de descobrir as aulas particulares de inglês como um negócio, e, uma das primeiras coisas que eu aprendi no início, foi ter planos com prazo pré determinado. Então quando um aluno chegava para fazer aula comigo a primeira coisa que eu queria saber era qual o objetivo daquele aluno com as aulas particulares, depois eu apresentava para ele alguns planos de 3, 6 ,12 e/ou 24 meses, dependendo da necessidade de aprendizado dele e utilizava um sistema de pagamentos recorrentes, como cartão de crédito, cheques pré datados (devolvia quando realizava os pagamentos, ou simplesmente depositava na data pré assinada pelo cliente), depósito antecipado de três em três meses de aula. Então aqui professor vale a pena você ter um plano de maquinas de cartão de crédito, pois o cartão de crédito passado é certeza de dinheiro no bolso e vale a pena investir em conhecimento de fechamento de vendas para você poder oferecer essas outras opções que eu passei acima sem medo. Caso queira que eu produza um conteúdo falando das melhores e mais baratas máquinas de cartão de crédito para professores particulares comente abaixo: EU QUERO. Não negocie seus princípios e formas de trabalho, essas mesmas pessoas quando vão fechar com grandes franquias é dessa forma para pior, sem contar a infinidade de qualidades que temos como professores particulares a oferecer para os nossos clientes.
AS CRIANÇAS GARANTEM O SEU SALÁRIO
Aqui não é bem uma terceira forma, mas se encontra uma possibilidade que eu acredito não ser muito explorado pela maioria dos professores e durante um longo tempo na minha atuação como professora particular de inglês, este público em específico foi um dos que mais gerou resultados em meu dia a dia. Outra possibilidade então professor é você investir em ter alunos infantis, porque eles não faltam e a mensalidade é certeira por uns bons meses. Exatamente, meus melhores clientes eram os pais, vocês não tem ideia de quanto os pais querem ver o aprendizado e crescimento dos filhos e o quanto eles estão dispostos a pagar por isso. Invistam em alcançar as crianças, uma criança alcançada é uma família alcançada, sem contar que os pais que ficarem satisfeitos com seu trabalho, serão os melhores marqueteiros que você poderá ter.
Bom pessoal, dado as três formas que eu encontrei ao longo do tempo ter um pouco mais de estabilidade nessa nossa área de atuação, a outra coisa que quero tratar com vocês e que me ajudou a ter e construir um negócio de maneira sólida, consistente e gradual, foi: ACUMULAR uma parte do que eu ganhava. Isso mesmo. Não sou nenhuma consultora financeira, tenho pouco estudo sobre isso, mas uma coisa que me ajudou a longo prazo a suportar as oscilações das aulas particulares, foi ter criado um fundo de reserva. Então tudo que eu ganhava eu tirava parte desse todo e depositava em uma conta que não mexia para conseguir acumular nos tempos de prosperidade. Professor se você não consegue juntar 3% daquilo que ganha com as aulas particulares, repense a sua forma de lidar com o seu negócio. Tudo o que você ganha passe a administrar de maneira mais coerente e parte do todo, guarde para você.
Há! mais eu tenho muitas contas para pagar Laís! Eu também sempre tive muitas contas, mas a partir do momento que eu resolvi me pagar por aquilo que ganhava, as coisa se tornaram melhores na minha vida. O que eu fazia, primeiro: separava a porcentagem que tinha estabelecido que seria o meu pagamento, a minha aposentadoria, segundo: pagava as principais contas e terceiro: renegociava as que não eram tão urgentes e ia pagando aos poucos. Essa é a minha dica de ouro para você professor, administre seu negócio de maneira sábia e SE PAGUE, ou seja, ACUMULE, pois esta a melhor maneira a longo prazo de fugir das oscilações que possuímos quando trabalhamos por conta própria.
Você achou esse post útil? Escreva aqui abaixo uma forma que você usa para driblar a instabilidade de ser professor particular.
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